E-commerce : Comment vendre des produits en ligne (Business rentable)

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L’E-commerce est une activité de plus en plus exploitée par les web-entrepreneur. Elle se démocratise tellement que tous les jours en France, des personnes se lancent. En complément de revenu, ou pour se donner une raison de dire aurevoir à leurs patrons, ces nouveaux entrepreneurs ont bien compris que l’E-commerce était une mine d’or d’opportunités. C’est un peu l’eldorado 2.0 où chacun tente de faire sa place.

Pourquoi lancer un business E-commerce ?

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Plusieurs raisons à cela :

  • L’échange de produits via Internet prend une part de plus en plus importante dans notre société. Les consommateurs n’hésitent plus à faire leurs achats en ligne, bien assis confortablement dans leur canapé. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : 81,7 Milliards d’€ de dépenses ont été effectuées par les français sur internet en 2017, soit 3% de plus que l’année précédente. Et ça ne cesse d’augmenter…

 

  • Un ordinateur et une connexion Internet suffisent à lancer un Business en E-commerce. L’investissement de départ est donc faible. Aujourd’hui, n’importe qui peut se lancer dans cette activité aux vues de la facilité de mise en place. En quelques clics, un individu lambda peut se déclarer e-commerçant et commencer son activité.

 

  • Vendre des produits en ligne est à la portée de tous. De nos jours, vous n’avez même plus besoin de stocker la marchandise pour ensuite l’envoyer à vos clients. Les moyens d’actions sont ultra-simplifiés. Nous verrons cela un peu plus en détail dans la suite de l’article.

 

  • N’importe qui peut faire de l’e-commerce grâce notamment à la formation en ligne. Que vous soyez autodidacte en recherchant vous-même les informations sur Internet, ou que vous vous fassiez accompagner par un formateur expert dans le domaine, vous pouvez apprendre les méandres de l’E-commerce en quelques jours seulement. L’information et les tutos ce n’est pas ce qui manque sur la toile !

 

  • L’E-commerce offre des opportunités énormes en termes de revenus. Si tout le monde ne parvient pas à réussir, certains passent maitres dans l’art de vendre des produits en ligne et génèrent des milliers d’€ de chiffres d’affaires par jour.

 

Comment vendre des produits en ligne grâce à l’E-commerce

En matière d’E-commerce, il existe plusieurs recettes pour réussir à générer des ventes. Tout va dépendre de vos envies et de vos besoins.

 

Cas n°1 : L’E-commerce « traditionnel »

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Vous venez de vous déclarer entrepreneur et e-commerçant, et désormais il est l’heure de vous lancer. Plusieurs possibilités :

  • Soit vous achetez vos produits auprès de fournisseurs (français ou étrangers), vous les stockez chez vous, les vendez et expédiez au compte-goutte depuis votre domicile où votre lieu de travail. Ainsi vous êtes maitre de la logistique et du packaging.
  • Soit vous ne touchez pas le produit. Ce qui nous amène au cas suivant.

 

Cas n°2 : Le Dropshipping

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Avec le Dropshipping, vous n’avez pas main mise sur les produits que vous vendez. Vous êtes juste un intermédiaire entre le client final, et le fournisseur. L’objectif est de dénicher des produits avec un potentiel de vente intéressant.

Vous montez alors un business autour de cette gamme de produit, vous créez un site et y présentez ces fameux produits.

Les internautes viennent visiter votre site, s’intéressent à ce que vous vendez et passent commandent.

Vous transférez alors cette commande à votre fournisseur qui se charge de l’expédier à votre client.

En bref, c’est comme si votre client vous demande d’acheter pour lui un produit, et vous toucher une marge sur cette transaction. Mais ça le client ne le sait pas. En somme, vous trouvez et négocier des produits à bas coût auprès de fournisseurs. Vous les présentez sur votre site en y ajoutant une plus-value. Vous faites alors gonfler le prix par rapport au prix-fournisseur, et vous touchez des bénéfices sur cette différence de prix lorsque le client achète le produit sur votre site.

 

Cas n°3 : Vendre des produits sans boutique en ligne

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La plupart des e-commerçants lancent leur propre boutique en ligne pour vendre le produit des fournisseurs. Mais certains ne le font pas. C’est le cas notamment de ceux qui vendent simplement avec des pages de vente. Et c’est le cas aussi de ceux qui passent par Amazon pour vendre. Amazon, la plus grande place de marché en ligne au monde est en effet un moyen très simple de faire du e-commerce.

Si cette méthode vous intéresse, je vous invite à lire mon article dédié au Business sur Amazon (A venir)

Comme vous le voyez, il existe différentes manières de vendre des produits en ligne, mais aussi diverses techniques marketing pour booster votre chiffre d’affaire.

 

Comment réussir en E-commerce ?

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Si vous désirez passer maitre dans l’art de faire du E-commerce, en Dropshipping, avec ou sans site, ou peu importe, il faudra travailler dur. Chaque entrepreneur à succès mérite sa réussite, et n’a surement pas claqué des doigts pour générer des milliers de ventes.

Pour réussir, voici quelques ingrédients que vous devrez ajouter à votre recette :

  • Vous former pour éviter de faire un maximum d’erreurs de débutants et avancer plus vite.

 

  • Faire preuve d’abnégation. Être entrepreneur c’est faire des concessions et ne JAMAIS rien lâcher pour réussir. Si vous abandonnez au bout du premier obstacle, alors l’E-commerce n’est pas fait pour vous.

 

  • Rester motiver au quotidien avec un état d’esprit de vainqueur (le Mindset compte énormément bien que les français n’y portent pas grand intérêt).

 

  • Toujours vous tenir informer des nouvelles tendances liées au business. Restez toujours compétitifs et n’utilisez pas des techniques obsolètes car l’univers d’Internet bouge beaucoup.

 

  • Testez, testez et testez! La phase test est la plus importante de votre Business. Elle vous permettra de déterminer si votre produit dispose d’un potentiel de vente suffisant. Ne travaillez pas des mois sur un produit et une boutique sans savoir s’il va pouvoir se vendre.

 

  • Démarquez vous de vos concurrents. Ne faites pas ce que tout le monde fait, prenez quelques initiatives. « C’est en agissant différemment que l’on a des résultats tout autre !». Cuisinez votre stratégie à votre sauce. Ne vous embarquez pas sur un marché saturé. Soyez original dans votre marketing et branding (si création de marque il y a).

 

  • N’ayez pas peur d’investir en temps et en argent. Donnez-vous à fond pour réussir (pas de regrets !) et investissez de l’argent pour booster votre business (à condition que vous soyez sûr que votre/vos produits ont un potentiel de vente suffisant). Plus vous investirez de l’argent intelligemment et plus vous générerez des revenus. Publicité, partenariat de qualité, applications utiles, sous-traitance, voilà quelques domaines dans lesquels vous serez probablement amené à investir.

 

  • Prenez du plaisir ! Il ne faut pas que votre nouveau business vous ennuie. C’est l’échec assuré. Prenez ça comme un jeu dans lequel l’objectif est de générer des ventes et de rendre vos clients satisfaits ! La satisfaction du client est PRIMORDIALE.

 

Combien de temps pour réussir en E-commerce ?

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La fameuse question ! Vous entendrez sûrement beaucoup de promesses faites par les entrepreneurs du web ou par les formateurs. Certains vous diront que vous générerez des revenus en seulement quelques jours, d’autres vous diront que Rome ne s’est pas faite en 1 jour.

Notre avis ? Si vous démarrez de zéro, le temps de créer votre entreprise et de déclarer votre activité vous prendre déjà une bonne journée (+ quelques jours le temps de recevoir votre précieux courrier vous déclarant entrepreneur). Si vous n’avez aucune connaissance, comptez 1 à 2 semaines pour vous former correctement et en apprendre un maximum sur l’E-commerce.

En revanche, cela ne sert à rien de se former pendant 6 mois, car vous en apprendrez plus en agissant sur le tas.

Dénicher un bon produit, après avoir fait des analyses sérieuses, prend 1 à 3 jours. Ensuite vient la phase de test, où vous allez devoir valider votre niche ou produit. Il est important que vous testiez vos produits pendant quelques jours afin de révéler son potentiel.

Puis, vous allez devoir créer une boutique en ligne. Comptez entre 1 et 4 jours pour monter un site (beaucoup d’infopreneurs oublient de parler du temps à chercher un nom de domaine, un hébergeur etc…). Vous pouvez faire des choses très bien avec une boutique aux graphismes très simples. Nul besoin d’élaborer un site ultra optimisé au début.

Une fois que tout cela est fait, vous allez pouvoir lancer vos campagnes publicitaires, et commencer à vendre.

Les résultats dépendront de votre travail en amont et de votre force d’investissement. Nous ne pouvons pas vous prédire que vous gagnerez tant d’€ en tant de temps. Mais une chose est sure : si vous êtes déterminé, que vous vous formez sérieusement et que votre stratégie est bonne, il n’y a pas de raison que vous ne vendiez pas !

 

Et vous, quelles seraient vos conseils à donner aux nouveaux e-commerçants pour qu’ils puissent réussir au mieux ? Donnez-nous votre retour d’expérience sur ce sujet en commentaires, nous serions ravis de le lire et de la partager à la communauté !

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